Générer des leads qualifiés : articles & outils pour (enfin) rentabiliser votre marketing digital

L’Inbound Marketing est une nouvelle approche du marketing digital qui consiste à faire venir les clients vers soi plutôt que de les interrompre dans leur activité en les sollicitant via une approche publicitaire. Pour générer des leads qualifiés, cette démarche va s’appuyer sur du contenu. Continue reading

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Pourquoi créer un blog pour une entreprise B2B ?

« Mais pourquoi créer un blog pour notre entreprise, nous sommes en B2B, personne ne s’y intéresse !  » vous répond votre boss alors que vous émettiez l’idée de vous lancer dans la blogosphère. Pas de panique. Nous allons vous donner quelques idées pour le convaincre du contraire. Nous avons planché sur le sujet et on vous dit pourquoi c’est une bonne idée de créer un blog pour votre entreprise B2B.pourquoi créer un blog pour une entreprise Continue reading

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10 statistiques qui prouvent l’efficacité de l’Inbound Marketing

L’objectif de l’Inbound Marketing est d’attirer vos cibles en leur proposant les contenus qu’ils attendent sur le Web tout en combinant et en unifiant les leviers du marketing de la permission (SEO, contenu, emailing, médias sociaux, RP…) afin de maximiser votre présence en ligne en lui donnant une réelle pertinence. Continue reading

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Comment optimiser son site Web en 10 points

L’optimisation de votre site Web est incontestablement l’un des éléments majeurs qui participe à la qualité de votre présence en ligne et à sa visibilité sur Google. Un contenu de qualité est un des éléments essentiels. Il sera apprécié par votre cible et attirera nécessairement de plus en plus de visiteurs. Il participera de plus au bon référencement de votre site ou de votre blog. Nous vous proposons donc ici 10 astuces pour optimiser votre site Web que vous pouvez retrouver sur l’infographie ci-dessous. Continue reading

20 idées reçues sur les médias sociaux

Il était temps de faire une mise à jour, c'est chose faite [1/7/2014]!

je suis un détective des mythes des médias sociauxLes médias sociaux sont maintenant assez matures pour avoir leurs propres mythes. Des mythes auxquels certains marketeurs se sont accrochés parce que, avouons-le, c’est un peu difficile d’être à jour sur ce qu’il se passe sur les médias sociaux. Alors, on a pris notre loupe, on a enfilé notre imper et on a retrouvé la trace des plus grands mythes… et on va donc leur faire la peau un par un. Explications.

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La digitalisation constitue-t-elle un nouveau levier de performance de votre entreprise ?

La digitalisation constitue-t-elle un nouveau levier de performance de votre entreprise ?C’est la question à laquelle nous tenterons de répondre durant un atelier que nous animerons au congrès des DAF.

Congrès des DAF

Pour une agence digitale, participer à un congrès réservé aux directeurs administratifs et financiers pourrait paraître à première vue assez saugrenu. Nous sommes pourtant convaincus que les DAF ont un rôle crucial à jouer dans la transformation digitale de leur entreprise. Continue reading

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Les 5 tendances B2B en 2014

Vous avez besoin de récapituler les Best practices de 2014 ? Kinoa est là pour vous aider.

Afin d’y voir plus clair nous avons sélectionné pour vous les points essentiels à retenir pour votre stratégie marketing B2B cette année, le tout basé sur de solides et récentes études Américaines.

Tout d’abord vous n’êtes pas sans savoir que les dépenses liées aux nouvelles technologies vont fortement s’accroitre dans les départements marketing en 2014.

 

Une utilisation accrue des outils de mesure pour le secteur du B2B

En effet, la tendance sera d’investir sur le moyen terme dans les technologies utiles puisque le marketing devient de plus en plus digital. De ce fait, de nouveaux outils fleurissent sur le marché.

Ces moyens de mesure vous les connaissez déjà : Programmes de marketing automation, systèmes CRM, outils de gestion de plateforme des réseaux sociaux…

On peut donc prévoir un investissement financier beaucoup plus conséquent pour les prochaines années car ces outils rendent les tâches plus efficaces et améliorent fortement la productivité des marketers.

 

Une plus grande dépendance du mobile 

La révolution mobile a eu de grandes conséquences sur les attitudes des consommateurs et acheteurs B2B. Selon une étude de American life project (bit.ly/1jWzosP), les 2 tiers des mobinautes aux Etats-Unis utilisent leur smartphone pour consulter les Emails et surfer sur Internet, un chiffre qui a doublé depuis 2009.

Eh oui, en 2017, les outils de vente connectés à Internet seront pour la grande majorité des smartphones et tablettes (87%). Toutes les surfaces devront à terme devenir responsive afin d’assurer une utilisation des plus fluides, en toutes circonstances.

 

Le content marketing devient la base de la stratégie

Comme vous le savez, la plupart des entreprises ont déjà basé leur stratégie marketing sur un contenu de qualité. Le succès n’est pas toujours au rendez-vous car il est encore difficile de définir une vraie ligne de conduite.

En effet, plusieurs entreprises ont échoué à vouloir créer un dispositif stratégique viable pour leurs contenus marketing.

Quoiqu’il en soit, en 2014 il faudra s’atteler à la tâche car les Top managers vont commencer à s’y intéresser activement et les responsables marketing se devront d’établir du contenu stratégique et mesurable sur le long terme !

 

Et si on délaissait les keywords pour se concentrer sur du contenu global ?

Le moteur de recherche Google devient de plus en plus intelligent avec une meilleure compréhension du concept dans sa globalité. Et oui, les algorithmes changent fréquemment …

Pour cela les marketers devront non plus se focaliser sur les mots clés mais plus sur la précision du contenu destiné aux requêtes des internautes. L’enjeu est de comprendre les interrogations des audiences ciblées afin de créer un contenu qualitatif et ad’hoc.

 

 Le marketing social media va (encore) évoluer

Et si on reparlait social media ? Si les réseaux sociaux ont mis un peu plus de temps à s’activer en B2B qu’en B2C. En 2014 cela devrait décoller, et ce, via l’utilisation d’outils de mesure. Ces outils de gestion des médias sociaux faciliteront pleinement la mesure de l’engagement et des interactions.

En effet, il sera encore plus simple de tracker les conversions de leads et des ventes grâce aux outils de mesure sophistiqués. S’ajoutent à cela la croissance du mobile et du content marketing, le social media devient donc inévitable pour les marketers B2B.

Ceci démontre l’importance d’établir une stratégie marketing social media documentée et de continuer à travailler votre image sur les réseaux qui sont les plus adaptés à votre business (blog, Twitter…)

 

En définitive, ces tendances sont quelques-unes parmi tant d’autres mais nous pensons qu’il est légitime de miser sur ces leviers conséquents pour votre business.

En conclusion, quelques chiffres clés sur les médias sociaux à connaître avant de (re) travailler sa stratégie social media ! (source : Search engine journal) :

72  % des internautes sont maintenant actifs sur les médias sociaux :

  • 34% des marketers utilisent Twitter avec succès pour générer des leads.
  • Google+ connaît une croissance de 33% par an.
  • 70% des marketers ont utilisé Facebook pour obtenir de nouveaux clients.

 

Source : http://www.business2community.com









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Inbound Marketing : définition en 3 temps

La définition de l’Inbound Marketing reste obscure à vos yeux ? Pourtant, vous devez absolument apprendre à connaitre et, surtout, à maîtriser ce qu’il se cache derrière cette expression. Ce courant est en train de s’imposer auprès des acteurs du Web en France. Petite explication claire et concise (enfin, je l’espère :)).

 

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Comment l’Inbound Marketing s’est imposé ?

Pour comprendre cette tendance, il faut d’abord s’intéresser au comportement du consommateur depuis la dernière décennie.

Quand on y regarde de plus près, ce dernier n’effectue pratiquement plus aucun achat sans faire de recherches préalables sur Internet. Les entreprises doivent donc s’attacher à devenir visibles sur le Net.

En parallèle, les médias sociaux se sont imposés. Ils offrent la possibilité de s’exprimer facilement : notre internaute va pouvoir parler des marques qu’il apprécie tout autant que celles qu’il méprise.

Combinons maintenant cette donnée avec la précédente, et on comprend désormais l’enjeu que représente le Web pour le développement d’une entreprise. Cette dernière doit s’attacher à occuper l’espace sur le Web, et surtout, à proposer des initiatives qui vont inciter le consommateur à aller vers elle plutôt que vers ses concurrents. Voyons, comment opérer…

Temps 1 : Attirez les internautes sur votre site Web

attirer prospect

Vous voulez des résultats concrets issus du Web ? Tout commence par votre visibilité en ligne. Vous devez impérativement être trouvé par vos prospects. Comment ?

  • Vous devez disposer d’un site Web performant – c’est la base de toute stratégie en ligne !
  • Si ce n’est déjà fait, mettez-vous à blogguer : et oui, le blog a de multiples avantages. Outre la facilité de production de contenus, il booste votre SEO (Google adooooore le contenu frais – entre autre) et permet d’aborder des sujets d’expertise avec un ton plus informel.
  • Travaillez ce fameux SEO pour vos contenus sur votre Site Web et votre Blog, parce ce qu’ils le valent bien !
  • Vous pouvez promouvoir sans modération tout ce joli contenu que vous avez produit sur les différents réseaux sociaux activés (Facebook, Twitter, Linkedin…).

Temps 2 : Convertissez les visiteurs en leads

Une fois que vous avez réussi à attirer des visiteurs sur les médias que vous possédez (site Web, blog, mais aussi comptes réseaux sociaux), votre mission consistera à convertir ce trafic en prospects pour votre entreprise. Comment ?

  • En développant une offre de contenu premium (de type livre blanc, webinar…).
  • En mettant en place des call-to-actions pour inciter les visiteurs à agir pour accéder à votre contenu premium.
  • En créant une landing page (page d’atterrissage) dédiée à l’offre avec un formulaire qui permet de recueillir les coordonnées de l’internaute.

convertir les visiteurs en leads

Une fois  le lead entré dans le processus, faites les progresser dans votre tunnel de conversion. Vous utiliserez des techniques de lead nurturing grâce, notamment, au marketing automation.

Temps 3 : Mesurez vos actions digitales

Comment savoir si votre stratégie digitale fonctionne ? Quel est le ROI de vos actions ? Vous devrez mesurer vos efforts pour comprendre et ajuster votre stratégie. En choisissant les bons KPI (key performance indicator ou indicateur clé de performance en français) en fonction de vos objectifs statégiques, vous pourrez établir des tableaux de bord qui vous aideront dans vos prises de décision.

mesurer stratégie digitale

Vous voyez, ce n’est pas si compliqué l’Inbound Marketing ! Si vous voulez aller encore plus loin, je vous invite à télécharger notre livre blanc « Réussir Sa Stratégie Digitale En B2B » dans lequel nous approfondissons toutes les notions abordées dans l’article.

Une dernière chose… Votre stratégie digitale doit bien évidemment s’accorder avec vos objectifs d’entreprise : Souhaitez-vous augmenter votre chiffre d’affaires ? Développer votre notoriété ? Ou améliorer votre gestion de la relation client ? Gardez bien en tête que vos actions sur le Web doivent être entièrement correlées avec votre plan global de marketing / communication.

 

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