Définition du lead scoring ou comment qualifier vos prospects

définition lead scoringGrâce à votre stratégie Inbound Marketing, vous avez attiré de nombreux leads. C’est bien mais il va maintenant falloir être sélectif. Vous devrez par exemple, distinguer les leads qui sont susceptibles de devenir rapidement des clients et ceux qui n’en sont qu’au début de leur processus d’achat.

C’est la définition du lead scoring : vous aider à qualifier vos prospects.

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Qu’est-ce que le lead nurturing ?

Qu'est-ce que le lead nurturingVous vous demandez Qu’est-ce que le lead nurturing ?. Ce terme désigne le fait de “couver” les prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à effectuer un achat. 

Cette pratique est très importante en B2B car les processus de décision sont longs.

Dans les faits, cela signifie que pour guider vos leads dans leur processus d’achat (phase de découverte puis évaluation puis décision), vous allez partager avec eux des contenus de qualité.

Nous allons vous fournir ici des conseils pour faire progresser vos prospects dans l’entonnoir de conversion.

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5 tendances marketing digital en 2015

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Tendances marketing digital 2015

1ère tendance : Le renforcement du contenu dans l’arsenal des dispositifs marketing

Le contenu se place parmi les 3 principales raisons pour lesquelles les Internautes suivent une marque sur les médias sociaux.

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