Comment bien rater sa stratégie d’Inbound Marketing en 2017 ?

L'entonnoir de conversion idéal pour rater sa stratégie inbound marketing

L’entonnoir de conversion idéal pour rater sa stratégie inbound marketing

Si comme certains, vous considérez que mettre en place des outils ou un accompagnement pour votre stratégie d’Inbound Marketing ne sert à rien pour votre entreprise, voici quelques conseils “utiles” pour bien rater sa stratégie Inbound Marketing.

Ne pas se fixer d’objectif

  • Ne pas attribuer un pourcentage du chiffre d’affaires à l’Inbound marketing
  • Ne pas calculer le taux de transformation de leads en clients

L’inbound Marketing est suffisamment simple et facile, inutile de se fixer des objectifs !

Ne pas définir de persona

  • Ne pas faire de représentation fictive de vos clients « idéaux » basée sur de vraies données et quelques hypothèses
  • Ne pas définir les comportements, les problématiques, et les objectifs de ces personas

Vous connaissez de toute façon vos clients et vous parviendrez à attirer les bons visiteurs sur vos sites Web et blog

Ne pas optimiser son tunnel de conversion

  • Oublier les 3 étapes principales: découverte, évaluation, décision.
  • Ne pas proposer de contenus adaptés à chacune de ces trois phases.

Il n’y a de toute façon aucun risque à perdre des opportunités commerciales, voire même d’importuner ses cibles et donc de nuire à son image de marque.

Le SEO ne sert à rien

  • Ne pas déterminer les mots ou expressions clefs que votre cible utilise lors de ses recherches
  • Ne pas s’appuyer sur des outils comme Google TrendsUbersuggest

Le SEO n’aide pas à mieux comprendre la manière dont vos personas s’expriment sur le Web

Créer des mauvais contenus pour votre site

  • Soyez classique ! Mettez uniquement en valeur les actions de l’entreprise : un lancement de produit, une invitation à un évènement, une participation à un salon, etc… Et surtout, oubliez votre cible.
  • Ne vous préoccupez pas de vos personas, si un client potentiel cherche une information sur votre site web, ils vous contactera…

Vos cibles ne partagent pas de contenu de qualité et il n’ont pas besoin de ce contenu pour acheter vos produits.

Réserver le blog aux particuliers

  • Un blog professionnel ne met pas en avant votre savoir-faire et votre expertise
  • N’obtenez pas de trafic grâce au réseaux sociaux

Il est trop long de mettre en place un blog et vous n’avez pas le temps d’écrire des articles pertinents

Ne pas créer de Call-to-Action ou Landing Pages

  • N’incitez pas vos visiteurs à entreprendre une action que vous leur destinez
  • Ne récupérez pas les informations utiles sur vos visiteurs grâce à des formulaires sur vos landing pages.

Après tout, les call-to-actions et les landing pages (avec leurs formulaires) ne constituent pas le socle de la mécanique de conversion des visiteurs en prospects.

Ne pas faire progresser ses prospects dans l’entonnoir de conversion

  • N’utilisez pas d’outil de gestion pour vos campagnes tels que Plezi
  • N’automatisez l’ensemble des actions à mener et oubliez le tableau de bord pour suivre la progression.

Vos prospects sont toujours prêts à prendre une décision d’achat et le Lead Nurturing n’y changera rien

Ne pas qualifier ses prospects

  • Ne distinguez pas les leads qui sont susceptibles de devenir rapidement des clients
  • Ne gagnez pas en productivité en vous focalisant sur les “bons leads”

L’« empreinte numérique » ne révèle pas d’informations sur le degré d’intérêt que manifeste un prospect et le lead scoring fait perdre son temps sur des leads qui ne seront jamais transformés.

Ne pas enchanter les clients sur le Web

  • Ne produisez plus de contenu pour garder un lien avec vos clients
  • Ne misez pas sur de futurs clients uniquement avec vos produits, vos clients ne se sentent jamais oubliés.

La satisfaction client doit être cantonnée à une activité de service après-vente

Après tous ces conseils et si au final, tout comme de nombreuses entreprises performantes et modernes, vous souhaitez mener une stratégie optimale d’Inbound Marketing, l’Agence Kinoa peut vous aider à mener cette réflexion. Nous vous accompagnerons à vous engager dans une démarche d’optimisation permanente, et vous ne prendrez plus vos décisions sur de simples intuitions.

 

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2 comments

  1. Damien Laffite il y a 19 jours 

    Merci pour cet aritcle très pertinent, je suis bien d’accord avec vos avis car les échanges de liens ainsi que les prospects augmentent la visibilié d’un site web.

  2. lorent il y a 1 mois 

    Bonjour!
    Votre post est vraiment intrigant qu’on veut la lire jusqu’au mais je ne suis pas d’accord avec vous sur quelques points!
    Merci!

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