Qu’est-ce que le marketing automation ?

qu'est ce que le marketing automationLe marketing automation est une brique logicielle clé pour la mise en œuvre de l’ensemble des activités issues du marketing digital.

Lorsque les données sont trop nombreuses à gérer, vous ne pouvez plus effectuer vos actions « à la mano ».

Intéressons-nous aux applications et bénéfices d’un tel outil, autrement dit, qu’est-ce que le marketing automation ?

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Les bonnes pratiques d’une Page Merci

page merciLa page merci est la page qui s’affiche juste après qu’un internaute a téléchargé un contenu premium sur votre landing page. Outre d’être le moyen de remercier votre visiteur pour son action (téléchargement, inscription…), la page merci permet surtout de donner accès au contenu désiré. Nous vous donnons quelques astuces supplémentaires pour bien optimiser vos pages merci ! Lire la suite

Réussir votre lead scoring en 3 étapes

Best gradeComment qualifier ses prospects ? Quels critères retenir pour être sûr de leur attribuer un score cohérent ? Nous vous proposons une méthode en 3 étapes pour réussir vote lead scoring.

En qualifiant vos prospects, vous gagnez en efficacité car vous concentrez vos efforts sur les leads qui sont les plus susceptibles de devenir vos clients. Et en même temps vous affinez vos actions qui ont ainsi plus de chance d’aboutir à une vente.) Lire la suite

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Définition du lead scoring ou comment qualifier vos prospects

définition lead scoringGrâce à votre stratégie Inbound Marketing, vous avez attiré de nombreux leads. C’est bien mais il va maintenant falloir être sélectif. Vous devrez par exemple, distinguer les leads qui sont susceptibles de devenir rapidement des clients et ceux qui n’en sont qu’au début de leur processus d’achat.

C’est la définition du lead scoring : vous aider à qualifier vos prospects.

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Qu’est-ce que le lead nurturing ?

Drawing of plants on blackboardVous vous demandez Qu’est-ce que le lead nurturing ?. Ce terme désigne le fait de “couver” les prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à effectuer un achat. 

Cette pratique est très importante en B2B car les processus de décision sont longs.

Dans les faits, cela signifie que pour guider vos leads dans leur processus d’achat (phase de découverte puis évaluation puis décision), vous allez partager avec eux des contenus de qualité.

Nous allons vous fournir ici des conseils pour faire progresser vos prospects dans l’entonnoir de conversion.

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